发布时间：2021-06-11 08:34:28 阅读量：498次
分别访问立创商业街首席执行官杨林杰和天河星会长叶德仁，在两家公司正式签署融资合作的几天后，两人隐瞒了内心的喜悦。
9月初，深圳市天河星供应链有限公司成为创业商业街战略投资者，创业商业街成为天河星代理全系列产品销售平台，本次合作增加了扩大资源，总额超过1.05亿元。同时，双方在供应链管理、仓库服务、在线业务、市场开拓等多方面进行深入合作。
杨林杰告诉国际电子商务记者，这次合作从接触到决定只有一个月，到目前为止一些投资机构积极协商创业街，在他们没有达成最后的投资之前，立创与天河星这么快达成合作，杨林杰也感慨地与天河星这样投缘。
"这次合作的意义一定是资源大于资金。杨林杰说。前年，我清楚地记得在采访杨总时，他非常肯定地认为立创需要拥有行业资源的投资者。现在天河星似乎是他认定的这种类型。
建立商业街目前的部件库存种类达到18万种，天河星投资为建立补充4万种SKU，建立商业街今年的库存目标基本实现。杨总说，随着天星河50多条代理线资源的加入，立创的被动部件种类相当完善。
天河星是当地大型被动零部件代理店，2017年营业收入超过30亿元，2018年目标超过50亿元。天河星社长叶德仁在外界看起来很安静，但和他见面后，我不仅安静，而且感到现实。
实际上天河星在线业务运行非常好，惠州建设数万平方米仓库，准备库存，高效运行。叶总介绍说，我们的仓库可以大量当天订购，当天发货，服务响应速度快。近两年来，被动部件行情很受欢迎，在消费类电子和新能源汽车领域天河星抓住了市场机会，公司发展迅速。
准备、扩大库存、迅速交付，这几乎是立创商业街和天河星在线和在线同样的工作，立创商业街本身是部件的自营电气商业平台，现在已经可以在线订购4小时双方有同样的经营理念，这应该是双方最合适的地方，也是能够迅速达成共识的重要因素。
实际上，这种合作模式可以理解为在线和离线的结合。
“流通的未来一定是在线结合的模式，只在线或在线不完整。叶德仁相信这一点。
他说，在线渠道拥抱在线，增加销售渠道，在产品战略上可以给予在线商业街专业指导建议的在线渠道，创业商业街拥有很多小批量的购买客户(现在已经达到80万人，还在迅速增加)通过战略投资，这种在线合作更加紧密。
目前代理商普遍面临的一个问题是，运营成本高，随着业务量的增加，人员投入增加，企业承担着高人力成本的支出，叶总感叹，现在代理商的利润微薄，即使业务扩大，也有可能赚不到钱，这种人员密集的代理销售模式，今后的发展需要改变。那么，看看在线销售模式，系统自动订购，仓库自动生产线，将来一定会以更省人工的方式高效运行。在线祝福意味着代理商以更有效、更节约成本的方式获得客户并扩大销售渠道，这将极大地促进传统代理分销的盈利能力。
天河星不仅拥有丰富的被动部件产品线，还拥有三星、TDK、AVX、ROHM、Nichicon等天河星继续加强积极产品线的扩张，在选择代理线方面，根据市场情况，国内外工厂备受瞩目。被动部件应用范围广，客户群广，但新能源汽车、通信手持、5G设备、工业控制等领域最受欢迎。事实上，天河星代理线的持续增长也在补充创立的部件种类资源。
合作后，天河星代理线新产品的普及首次在创业商业街出现，立即向电子工程师提供最新的产品和设计方案
我很困惑。这次融资后，对创立商业街的现有合作代理店有什么影响，下一个创立的融资计划是什么？
代理商对市场的关注度最高，最敏感，随时了解市场动态，最能完成零部件的实时定价，因此将定价权交给代理商，代理商在平台上管理自己物品的价格，总体上提高代理商的积极性，充分发挥市场作用。创建商业街不断优化系统、库存、物流等环节，充分服务工厂和代理店的在线小批量业务。
杨总表示，即使下一步也会融资，现在资金是一方面，部件资源的引入也是一方面，仓库物流也需要扩大。目前，立创商业街位于江苏涟水县的立创电子网络科技园正在紧张建设中，预计2019年投入使用。
零部件流通行业近年来一直在讨论传统流通商的变革、电气商平台的机会等，这次天河星与立创商业街的战略合作如此迅速，互相渴望，至少代理商走向在线是必然的是的。
