发布时间：2021-04-06 08:38:25 阅读量：336次
演讲中，宋玉明博士主要讨论了数字时代对用户、客户、市场和行业的变化，以及企业变革的契机的思考，讨论了京北通宇作为电子零部件流通行业的经营者，如何在数字时代提供基于客户应用的定制连接方案的变革
工业化时代的特点是规模化设计和制造带来的成本优势，成为当时企业的竞争优势。福特t型车是其规模化的标志，通过大规模制造降低了成本，使汽车成为普通消费者也能买到的产品。但是，工业时代的大规模生产，在很多人共同需求的前提下，这注定了制造商生产什么，消费者买什么。在这样的时代，定制化很贵，需要高端定制，只有富人才能享受。
但今天，许多新技术的兴起，从工业经济时代进入了数字经济时代。无处不在的大数据和人工智能使制造商能够为普通消费者提供定制产品。这样，我想要什么，你生产什么就无法解决工业经济满足的需求。
厂家希望自己的产品个性化，能够为用户提供体验式的服务和参与感。这种需求将慢慢渗透到其他行业，尤其是制造业和Toub行业。这些变化会带来什么样的变化呢？具体来说，首先是产品的服务化。大众化工业时代的产品都是大众消费，比如手机只需要30%的功能，其他70%的功能是为别人设计的，但是必须买。数字时代改变了这种需求状态，只为我需要的功能支付，这个时代的最大特征是把所有权变成使用权。
从很多角度来看，SaaS、软件是服务，平台是服务。对于连接行业来说，今后连接是服务的意见吗？产品服务化是按需连接、按需使用，服务化出现后服务智能化进一步出现。大数据、人工智能通过大数据的分析，可以分析用户的需求，也可以预测用户自己不知道的需求。
然后是公司的平台化，在传统的经济时代，大公司积累了大量的资源、经验和制造能力，他们为中小企业和专业提供平台根据这个平台化、资源共享化进行资源共享，传统行业的边界被打破，出现了很多新的合作方式和合作方式。
通过这些行业的变化，员工会社会化和客户会员工化。通过更多的网络互动，大家将打破行业界限。员工的社会化是指企业以一部分核心员工和大部分外包等方式获得的非核心员工构成的。客户的员工化是指客户的介绍，让顾客成为制造商的代言人和销售。
L3Pesmc
的第一点是大规模定制化。制造业必须改变思维，围绕产品的大规模制造，成为定制的需求制造。如何通过人工智能、大数据、工业互联网进行灵活的制造，然后将大规模的优势与定制化需求完美结合，通过提供低价、面向大众的定制化服务至关重要。
第二点是从一体化设计到模块化设计。传统企业的所有设计都以大规模制造能力为中心，以产品为中心进行一体化设计。在数字时代，应用具有千变万化的特征，要求改变围绕功能进行模块化设计，在最终阶段通过不同的应用组装成产品。
第三点是资源的垂直整合。迄今为止，公司从上到下集中控制资源能力，在平台上由不同公司进行专业合作。这样不需要花费很长时间的学习曲线来积累所有的经验，平台上的每个公司都可以用专业的优势来弥补优势。某公司的销售不再以产品为中心，而是以提供总体解决方案为中心。
一个连接器相当于一个桥梁，连接分离的两端进行数据、信号和功率的传输，从一端到另一端，其可靠性更为重要。从系统层面而言，不仅产品中有一个连接，它是无数不同功能组件与模块之间的连接，通过传递数据信号和功率，各种线路变得非常复杂。宋玉明博士说:从系统来看，我们连接的不是连接器，而是数据信号和电力的交通网络。“
她还介绍京北通宇从连接器提供商变成了连接方案提供商。在这个转化过程中，公司和客户的对话发生了变化，不再是连接器的型号和连接器的材料号码的讨论，而是你为什么需要这样连接，实现什么样的目的和功能，需要什么样的可靠性，为什么需要这样的可靠性等。经过系统考虑，更深入地了解客户的真正连接需求。
以智能洗地机为例，该产品如何从一体化设计转变为模块化设计。京北通宇一体化的设计是把所有的功能都设计好，放在大的PC板上，把通信连接到各个主题板上。根据最后的使用需求进行不同的组装，将功能组装在一起。不同的组装方式需要不同的功能模块组装，有连接线束作为单独的模块，这是设计之初就考虑的问题。模块化思路设计的智能洗地机，其线束非常简洁，具有很大的扩展性，可以根据功能实现不同的组合。
通过模块化功能和从设计开始将连接方案作为模块，可以根据应用程序定制的连接解决方案，实现数字化时代用户、普通用户希望的个性化产品。这样，未来的OEM组装产品就像积木一样，可以灵活敏捷地实现不同的组合。
基于这样的想法，京北通宇如何从连接器到解决方案提供商、电子电子零部件经销商？其探索是提供完整的连接器和电子部件流通的现有连接器无法满足需求时，进行连接器的自主品牌定制和增值服务。通过存储芯片、集成电路、分立设备、传感器电气和无源设备，这种垂直交流和有机结合可以为客户提供完整的智能连接方案。
当现有连接器无法在成本或性能上达到最佳匹配时，京北通宇也可以定制生产。这样，在复盖具体应用的情况下，可以根据成本和应用进行全方位的匹配，包括国内品牌、国外品牌、自主品牌的灵活匹配，提供成本最高、应用最高的完整方案。
据介绍，京北通宇的两项增值服务包括小线束的加工和PCBA的智造。据宋玉明博士介绍，现在很多大线束工厂都不能满足小线束的需求，他们在试制阶段有量小、价格高、周期长的烦恼。对于板方的客户来说，比如做测试、做实验的客户，他们在做测试的时候很难得到及时高效的服务，京北通宇做小线束的服务，大家在小批量的情况下，也能得到高质量的连接服务。京北通宇曾与爱驰汽车、阿尔派汽车音响公司等合作过小线束业务。
